菱镁资源是重要的战略资源，经过深加工后，生产出来的各种产品广泛应用于钢铁、冶金、玻璃、水泥等高温领域。我市是菱镁资源丰富的地区之一，海城、岫岩等地拥有着丰富的菱镁矿，它的储藏量在我省乃至于全国都占有较大的份额。
长期以来，海城、岫岩地区依靠巨大的资源优势，为本地区经济发展提供了丰富的资源保障，但是始终没有把资源优势真正的转化成产业优势。近几年，随着菱镁制品的在市场上逐渐被认可，国内对菱镁制品需求也进一步增加，我市长期以来在菱镁产业的产销始终居于国内领先，但由于过度开采、产品同类化严重、各企业间无序竞争等一系列原因，使得我市在国际、国内市场缺乏对菱镁产品的定价话语权。因此，制定合理的开发和储备计划，提高产品的品质，适度的调控产品种类和产量，对发挥我市菱镁资源重要产地的优势，掌握菱镁产品的定价权有着关键的作用。
一、定价权的定义及特点
（一）定价权的定义
定价权指企业对其产品价格制定拥有主动权，若单方面改变定价不会对供需关系有负面影响。就是生产加工企业拥有话语权，无论你定什么价格（在一定范围内），客户都必须接受你的报价。
（二）拥有定价权的几个要素
如果想要拥有定价权，就需要生产加工企业自身拥有以下几个要素：一是必须拥有一定的功能级，二是拥有体验级，三是拥有独立的个性化。
功能级就是产品一定要具有独特的功能，是别的产品替代不了的。以我市的菱镁加工来说，主要指我们的菱镁产品在多个领域的功能是无可替代。
体验级就是要体验产品具有统一的标准，独立的品牌，以及让客户对产品有足够的了解、信任、偏好。当下游客户对你的品牌、品质得到了认可，产品就可以增加附加值，这也就体现了产品的价值。
个性化就是产品具有独特新及不可替代性。对于我市菱镁产业目前情况来说，利用菱镁储量巨大、品质优异的资源优势，合理把握源头生产，建立统一的销售途径，进而达到利益最大化，是目前急于解决的。
二、我市菱镁产业发展现状及问题
（一）我市菱镁产业的发展现状
我市发展菱镁产业具有得天独厚的资源优势，菱镁矿资源保有储量26.4亿吨，占全省的74.4%，全国的61.8%，世界的四分之一。其中，含镁46%以上的高品位矿石占总储量的一半以上，是世界最大的菱镁矿石集中产地，不仅资源密集、矿床巨大，而且品位高，杂质少，矿石生成条件优越，大多是裸露岩体，具有埋藏浅、便于剥离和开采等特点。丰富的矿石资源和优越的地理条件，为菱镁产业的集中发展提供了便利的条件。
近几年来，我市菱镁产业发展迅速，已经形成了庞大的产业集群。目前，我市已经成为我国乃至世界上最大的菱镁原材料生产和加工产地。截至年底，我市从事菱镁行业规模以上生产加工企业达到余家，年销售收入达到亿元，其中镁质耐火材料约占90%左右,镁质耐火材料的生产加工已经具有相当的基础和规模。
以我市菱镁矿为原料直接或间接生产的各种镁质耐火原料、碱性定形耐火材料、碱性不定形耐火材料、镁质化工材料、镁建材及镁质功能性材料等六大系列数百种产品，广泛应用于冶金、建材、化工、电子、航空、航天和农牧业等领域。先后培育出后英集团、海城镁矿、牌楼镁矿、华宇集团、中兴集团、万成镁业等一大批在国内外具有重要影响力和竞争力的大企业。目前主要生产的产品为重烧镁砂、轻烧镁砂、电熔镁砂等镁质耐火原材料，镁砖、镁碳砖、镁铬砖、镁钙砖、镁铝砖等镁质耐火制品，另外还可以生产出不定形镁质耐火材料，应用领域十分广泛。
（二）我国菱镁矿分布情况
我国菱镁矿资源非常丰富，得天独厚，无论是资源储量还是资源品质都位居世界前列，具有储量高度集中，矿山品质优良等特点。目前我国菱镁矿主要分布于辽宁、山东、西藏、新疆等九个省区。在辽宁地区主要分布于我市的海城、岫岩，以及营口的大石桥，丹东的凤城、宽甸，其中我市的储藏是最大的。
中国菱镁矿规模与储量分布（单位：亿吨）
三、我市菱镁产品定价权缺失原因分析
我市的菱镁矿资源储量在全国乃至于全世界占有如此巨大的优势，但是在发展的过程中，仍然存在着许多不容忽视的问题，影响到了我市的菱镁产业定价权。
（一）高品位菱镁矿资源日趋减少，低品位矿利用率低
我市菱镁资源开发已有近百年的历史，现已形成以直接煅烧法为主的生产氧化镁系列产品的技术体系，该技术体系只能处理30毫米以上块矿，无法精制提质，其中高纯镁砂、电熔镁砂等高附加值的氧化镁产品仅能利用特等矿和一等矿，大量的低品质矿石无没有得到有效的开发利用。
而且，随着近年来菱镁矿大规模的开发利用，我市海城菱镁特等矿和一等矿日趋减少，原矿品质下降，导致产品指标逐渐变差，近年来想生产出MgO97.7%以上的高档镁砂产品难度越来越大。另外，随着应用领域的拓展，对高纯氧化镁产品的具体指标要求越来越苛刻，如CaO/SiO22，MgO97.5%以上等指标的高纯镁砂，依靠天然优质的矿石生产生产高附加值产品难度越来越大，特别是稳定的、持续的生产市场需求量较大的高纯镁砂更加困难。虽然我市菱镁矿拥有资源优势，但长期以来采剥比失衡，开采过程中产生的粉矿及剥离的低品位矿石主要以堆存为主，截至目前，仅海城地区粉矿及剥离的低品位矿石累计堆存量高达3亿多吨，且每年保守估计新增万吨。
（二）粗放型加工，产业链条不完备
由于我市一直沿用原始的煅烧工艺生产氧化镁，没有有效的控制粉尘等污染物排放，特别是现有轻烧工艺决定了轻烧氧化镁出现表面过烧而内部欠烧，使得活性降低，而且需人工挑拣和粉碎，这一过程又一次造成污染。烟尘、噪声、有害气体污染突出，污染物超标排放，矿山的采坑、废渣、碎石对矿山附近的环境也造成了破坏。
目前我市的菱镁矿主要用于生产下游产品的基本原材料，在镁耐火方面，也主要以低端产品加工为主，产品附加值不高。在镁化工方面，目前从事专用镁化工材料方面的生产企业较少，大部分企业生产的氧化镁用于农业生产肥料为主，真正用于高端化工领域的产品较少。在镁建材方面，虽然陆续建成玻镁板、防火隧道板、以及装饰用的门窗生产加工企业，进行部分深加工，但整体体量较小，整体链条不完备。
（三）生产设备及生产工艺落后，品质难以得到保障
轻烧镁粉是具有代表性的氧化镁产品，是生产中档镁砂、高纯镁砂及电熔镁砂等各种品质镁砂的重要中间产品，按开发资源总量计，轻烧工艺处理资源占开发总量的27%；按可利用资源量计，轻烧工艺处理资源占利用总量的50%以上。目前，海城轻烧镁粉生产仍主要沿用上世纪三、四十年代开发的菱镁块矿—竖窑煅烧工艺，仅能处理mm的块矿资源。自上世纪80年代以来，针对粒度5mm菱镁矿资源开展了大量的研究工作，但受菱镁矿矿物性质、焙烧设备、燃料价格等因素影响，目前除传统的菱镁块矿—竖窑煅烧工艺外，回转窑焙烧、沸腾焙烧、多膛炉焙烧、隧道窑焙烧、悬浮焙烧等工艺技术，均不能满足菱镁矿（粒度5mm）大规模、经济焙烧的要求。
现有以氧化镁为核心中间品的技术体系的局限性主要体现在二个方面：一是因仅能处理块矿，氧化镁产品品质严重依赖矿石品质，为满足市场需求，开发中以高品位菱镁矿块矿为主，致使菱镁矿开发的技术性“采富弃贫”；二是不能支撑精（粉）矿的大规模经济、高效焙烧，严重制约了低品位矿石选矿提质工作的良性发展。虽然海城菱镁企业积极开展技术、工艺、设备升级，但由于大规模利用能力有限，一直没能实现大范围实施。
（四）菱镁矿产开采量过大，直接出售原材料现象严重
从辽镁集团成立之初，我市就被定位为原材料出产基地，然后矿石开采出来，直接运到大石桥，进行深加工。随着集团的解体，我省也逐步分化出鞍山菱镁加工基地、营口加工基地两大阵营，但是我市掌握着资源的命脉，下游加工企业的生产几乎完全依赖我市的菱镁资源。我市的矿山分布广泛，储藏量大，拥有矿山的人群广泛，其中有一部分不具有加工生产能力的，或者产能过剩的群体，直接将原矿石以相对低廉的价格卖出去，这样对我们掌握定价权，也造成了巨大的影响，因此应该想办法予以限制。
（五）产品同质化严重，缺少调控监管部门
目前我市菱镁矿生产的产品，主要以原料直接或间接生产的各种镁质耐火原材料，也就是说主要以生产各种规格的镁砂为主，在我市有镁砂加工企业多家，并且以中低档镁砂为主。碱性定形耐火材料、碱性不定形耐火材料、镁质化工材料、镁建材及镁质功能性材料等产品产量小，产品附加值普遍不高。在我市的菱镁产业中，镁质耐火材料占到总产值的90%以上，产业发展相对单一。目前我市没有一个专门规划菱镁产品生产的部门，缺乏对我市菱镁产品生产的产品、产量进行有效的指导、调控。
四、掌握菱镁产品定价权的对策建议
年，国家对我市菱镁矿山进行整治，控制开采量，加大矿山环保要求，使得菱镁产品产量下降，一度达到供不应求，在这种情况下，我们的镁砂及其制品价格达到新的高度，但随着矿山整治改造完成，原矿出品量不断加大，使得产品的价格有所回落。
这从侧面证明，菱镁产品的价格波动和*府调控密切相关，菱镁产品价格由市场自动调节机制还没有真正的形成，合理的定价机制，应该是由企业跟市场相互调节为主，*府间接调节为辅。如何合理的把握产品的定价权，结合我们以上的分析的定价权缺失的现状，给出以下几点建议：
（一）进一步推进矿山整合，提高行业集中度
菱镁行业的集中度越高，我们议价定价的能力就越强。以铁矿石为例，世界上三大巨头控制着全球铁矿石产量的70%，从而获得了铁矿石定价权的例子就是一个很好的证明。所以，我市菱镁产品对外销售定价权缺失的根本原因是行业集中度太低。因此，*府可以通过行*手段引导大型企业对中小企业实行兼并重组，并最终形成几家大型企业掌控整个菱镁矿资源的格局。
（二）进行产业结构调整，加强技术创新，提高产品附加值
我市因为资源上的优势，使得菱镁产品的研发，应用技术上具有一定的基础，但在大部分应用领域，还处于初级阶段，明显落后于沿海发达地区。缺少核心专利技术，这些不足造成了我市资源优势没有完全发挥出来。因此，必须加大科研投入，改变我市菱镁产品小作坊式的初级产品加工、销售，加大高新技术产品和高附加值产品的研发，来获得高额利润回报，并通过产业链的延伸彻底改变我市菱镁产业在科研和应用上的落后局面。
（三）建立市级监管部门，统一调控开采量
菱镁产品不仅具有重要的经济意义，而且应用领域相当广泛，在很多领域中，具有不可替代性。因此设立一个监管部门，对我市的菱镁资源重新进行一个详细的统计，同时对国内外下游企业进行调研，确定需求的品种、品质、需求量，进行全面统计汇总，以此为依据，结合近几年的实际需求，确定菱镁矿的年开采量，这样既可以达到供需平衡，保证产品价格，又可以有效的保护我市菱镁资源的保有量，这对我市获得菱镁产品定价权和菱镁行业的健康稳定发展具有重大意义。
（四）完善对外销售制度，建立统一的销售渠道
整合我市所有菱镁产品加工企业，建立统一销售平台，对外销售实行同品种、同品质的产品，进行统一价格销售，这样对外形成垄断销售，即可以提高产品的销售价格，同时也可以避免本地区行业内的相互压价、竞争，进而达到具有定价的话语权。
（五）以大数据作为支撑，建立有效的数据信息平台
有效的信息是企业做出决策的重要依据，对市场信息的掌握和对同行企业竞争来说就显得异常重要。因此，*府应建立公开、透明的菱镁相关产品的信息共享平台，并及时的发布权威的产品供求信息，让企业可以合理的规划产品和产量，进而为增强企业的议价能力提供帮助。
（六）实行产业调控、提升菱镁行业准入门槛
提高菱镁行业的准入条件，对行业无序生产进行合理整治，进一步加大整合力度，对一些加工生产低端、污染严重、产业链短的企业，进行定期改造，对不能完成改造的，予以关停或者兼并重组。对新加入菱镁行业的企业，提高准入门槛，确保采用新工艺，推出适合市场急需的、高附加值的产品。